Como aproveitar as datas comemorativas para otimizar as vendas da sua loja
No varejo, é de conhecimento geral que nem todos os dias do ano são iguais. Por isso é importante aproveitar ao máximo os momentos que o consumidor tem disposição para gastar mais. A seguir, confira estratégias que podem alavancar suas vendas durante as datas comemorativas, otimizando seus lucros.
Aproveite as datas comemorativas: Planeje suas vendas e utilize um calendário anual:
Antes de mais nada: Lembre-se que nenhuma estratégia de Marketing tem sucesso sem planejamento.
Aproveite o início do ano para criar um calendário de planejamento de vendas. Defina quais as datas comemorativas fazem sentido para seu negócio.
Nesse processo é importante possuir um olhar estratégico, voltado para o seu comércio. De nada vai adiantar baixar um calendário da internet com várias datas comemorativas, que podem não fazer sentido nenhum para seu negócio.
É importante pensar sobre as ações que serão realizadas com antecedência, pois ações e ofertas de última hora tendem a não ter muito sucesso e podem gerar prejuízos ao invés de lucros, levando a um resultado não desejado.
Realizando um planejamento de longo prazo, você tem tempo para negociar com fornecedores e parceiros, dessa forma, oferecendo descontos que provavelmente seus concorrentes não conseguirão competir, e, ainda garantir que o estoque esteja preparado para o aumento de vendas.
Ofereça descontos, mas foque em produtos específicos:
Se é uma campanha inspirada em datas comemorativas, o foco não pode ser em todos os produtos, certo?
Em suma, o cérebro humano é limitado e tende a ficar confuso quando há muitas opções. Afinal, oferecer muitas ofertas tira o foco do cliente e ele pode acabar não levando nada.
Por outro lado, oferecer descontos em produtos X ou Y, faz com que o cliente preste atenção naquelas peças específicas.
Ainda que os consumidores estejam preparados para gastar mais durante as datas comemorativas, é natural que eles também estejam atentos às maneiras de aliviar o impacto no bolso. Psicologicamente falando, nosso cérebro não gosta de perder e gastar dinheiro é visto inconscientemente, como uma perda. Faça o público enxergar a compra como uma vantagem.
Entenda seu público alvo para ser mais assertivo na escolha dos descontos. Promoções originais nas datas comemorativas, vão cativar a clientela.
Invista em decorações para deixar sua loja atraente durante as datas comemorativas:
Uma boa decoração motiva o consumidor a comprar, e mais do que isso: o faz entrar no clima das datas comemorativas!
Além disso, sua loja precisa refletir visualmente a data comemorativa que está representando, por isso, não adianta economizar no layout e na decoração de sua loja.
Então, capriche no ambiente e na comunicação! Procure músicas ambientes que combinem com a ocasião, busque produtos temáticos; é hora de deixar a criatividade aflorar.
Aproveite as datas especiais e entre em contato com seus antigos clientes, com mensagens temáticas dando-os boas razões para uma visita. Faça seu cliente entrar no clima de festa e ele consumirá mais.
Invista nas redes sociais e anúncios patrocinados:
Com a campanha planejada antecipadamente você pode gerar gatilhos mentais, despertando interesse na sua audiência. Realize enquetes questionando que tipo de promoção seu cliente deseja; use o recurso de contagem regressiva do Instagram para gerar antecipação e escassez na mente do consumidor.
Lembre-se também que as estratégias de Marketing de conteúdo são colhidas a longo prazo. Portanto, suas redes sociais devem estar sempre atualizadas e com conteúdo de qualidade para o seu público-alvo.
Quando falamos de tráfego pago, ou estratégia de anúncios, a dica é: Aproveite as datas comemorativas para anunciar suas promoções!
Reserve parte do seu orçamento para anúncios pagos. Assim, você irá atrair novos clientes durante as datas comemorativas.
E por fim: Não esqueça de levar em consideração as datas de maior importância para o seu cliente e desenhe estratégias para cada uma delas.
Gostou das dicas? Então acesse o nosso blog e fique por dentro das novidades do mercado de expansão comercial. E não se esqueça de que a Ponto Pronto pode ajudar você em todas as etapas do seu planejamento.
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